Rimal Semiconductors z Arabii Saudyjskiej wybiera polski rynek. Powody? Duża baza przemysłowa i praktyczne podejście

Rimal Semiconductors to pierwsza w Arabii Saudyjskiej firma typu fab-less, zajmująca się produkcją półprzewodników mocy. Pozycjonuje siebie jako globalne zabezpieczenie łańcucha dostaw wobec uznanych marek z Azji, USA i Europy. Dyrektor generalny Houssam Salem, podczas naszej rozmowy na jednodniowych targach TEK.day w Gdańsku, opowiedział o planach wejścia na rynek europejski. Chciałby zacząć od Polski, ze względu na tutejszą dużą bazę przemysłową (ponad 238 tysięcy fabryk) oraz kulturę biznesową, postrzeganą przez inwestorów zagranicznych jako bezpośrednią i praktyczną. Kolejnym rynkiem będą Włochy. Powodem ekspansji jest chęć wykorzystania pięciokrotnego wzrostu popytu na infrastrukturę sztucznej inteligencji, w celu szybszego dostarczania komponentów. Polskim partnerem Rimal Semiconductors jest firma Best Supply, która zaprosiła Houssama do udziału w swoim stoisku.

– Polska jest pierwszym krajem w Europie, z którym nawiązaliśmy współpracę. Chcemy osiągnąć 5% udziału w tym rynku w ciągu 10 lat – powiedział Houssam Salem, dyrektor generalny Rimal Semiconductors.

Houssam Salem z Rimal Semiconductors oraz Jacek Małecki i Magdalena Kaźmierska z Best Supply. Fot. Agnieszka Kubasik

Szybkość w dostarczaniu komponentów

Według Hassana, firma Rimal jest w stanie dostarczyć komponenty w ciągu 6…8 tygodni, co stanowi ułamek czasu realizacji zamówień u konkurentów, takich jak Infineon czy Nexperia (50–70 tygodni). Choć firma z Arabii Saudyjskiej oferuje konkurencyjną linię 3500 produktów, jej długoterminową strategią jest rywalizacja na froncie technologicznym. Dotyczy to w szczególności wysokonapięciowych układów scalonych z węglika krzemu i liderów branży, takich jak Wolfspeed.

Całe przedsięwzięcie opiera się na ogromnych ambicjach narodowych i wsparciu państwa saudyjskiego, które agresywnie dywersyfikuje swoją gospodarkę, przechodząc od ropy naftowej do eksportu technologii.

– Budujemy nową narrację dla Arabii Saudyjskiej, zmieniając ją z eksportera surowców w twórcę technologii, a Rimal jest kluczowym narzędziem krajowych ambicji – zaznaczył Houssam Salem.

Bezpośrednie wsparcie państwa

Rimal Semiconductors jest bezpośrednio wspierany przez narodową strategię. Rząd saudyjski aktywnie przekształca kraj z importera technologii w eksportera, dążąc do budowy 35 tysięcy nowych fabryk.

– Mój rząd nie jest pasywnym inwestorem, lecz aktywnym partnerem, pytającym „Jak możemy pomóc?”, aby zapewnić sukces przedsięwzięciom takim jak Rimal. Sfinansował moją edukację w USA – otrzymywałem miesięczną pensję. Podobnie jak 12 tysięcy moich saudyjskich kolegów. Państwo sponsorowało wszystkich, którzy wracali do kraju, żeby rozwijać nowe technologie. Obecnie zapewnia nam kapitał i przestrzeń biurową oraz aktywnie ułatwia kontakty biznesowe na wysokim szczeblu z prezesami globalnych firm. Ja chciałem działać w branży półprzewodnikowej i otrzymałem wsparcie. Mam szczęście, że jestem Saudyjczykiem – podkreślił Houssam Salem.

Houssam Salem, dyrektor generalny Rimal Semiconductors. Fot. Agnieszka Kubasik

Populacja młodych przedsiębiorców

Hassan Salem ma 31 lat i jest uosobieniem strategii narodowej. Reprezentuje nowe pokolenie saudyjskich przedsiębiorców o globalnym nastawieniu (75% populacji jest poniżej 35. roku życia). Studiował 6 lat na Wharton University of Pennsylvania. Po powrocie do kraju pracował w bankowości inwestycyjnej, w holdingu J.P. Morgan oraz w trzeciej co do wielkości firmie petrochemicznej na świecie – SABIC (Saudi Basic Industries Corporation. MBA uzyskał w prywatnej uczelni INSEAD i europejskiej szkole biznesowej HEC Paris, gdzie poznał współzałożyciela Rimal Semiconductors.

– Jestem osobą bardzo ambitną, ale w Arabii Saudyjskiej spotkasz wielu podobnych młodych ludzi. Mamy kapitał, aby budować przyszłość i to robimy. Szybko przechodzimy od słów do czynów, a z partnerami w Polsce i w Europie możemy pokazać światu naszą technologię. Mam tu na myśli laptopy, komputery PC, infrastrukturę AI, tokeny, samochody oraz megamiasta – oznajmił Houssam.

Wykład Hassana na Forum Elektroniki

Podczas spotkania branżowego organizowanego cyklicznie przez Jacka Małeckiego, Houssam Salem wygłosił wykład o strategii dotyczącej półprzewodników, na podstawie analiz Suryavanshi Ventures. Jest to indyjska firma, która aktywnie inwestuje i publikuje analizy rynkowe na temat półprzewodników, zaawansowanych technologii oraz lokalnych startupów z branży elektroniki mocy. Ten szybko rozwijający się sektor na świecie napędzany jest przez rynek pojazdów elektrycznych (EV), systemy przemysłowe oraz infrastrukturę zielonej energii.

Wykład Hassana Salema podczas Forum Elektroniki. Fot. Agnieszka Kubasik

Jako globalne centrum badawczo-rozwojowe, Suryavanshi stawia na innowacyjne wykorzystanie nanorurek w projektowaniu chipów. Przedsiębiorstwo wspiera ambitne cele gospodarcze kraju, dążąc do przyciągnięcia 50 firm typu fabless do Shenzhen, do 2030 roku. Houssam Salem wspomniał o zachętach obejmujących dotacje w wysokości 10 mln USD, wsparcie w rekrutacji inżynierów, zapewnienie biur oraz gwarantowane kontrakty od pierwszego dnia działalności. Ponadto centrum realizuje szeroko zakrojone inwestycje w infrastrukturę AI i produkcję przemysłową.