O budowaniu dobrych relacji biznesowych i myciu płytek PCBA opowiadał podczas seminarium PB Technik Meets Friends Adam Meinert z firmy Zestron
Wydaje się oczywiste, że tajemnicą długoletniej i owocnej współpracy jest rzetelne wywiązywanie się z umów i wzajemne wspieranie na rynku. Oczywiste, ale wcale nie takie proste. Szczególnie, gdy mamy na myśli niemiecką precyzję i polską fantazję. Te stereotypy powstały nie bez powodu. Wspominam o tym, ponieważ podczas seminarium miałam okazję rozmawiać z dyrektorem sprzedaży niemieckiej firmy Zestron, która już od ponad 20 lat współpracuje z PB Technik. Tym, co szczególnie podkreślał odpowiedzialny za rozwój firmy na rynku europejskim Adam Meinert, była wysoka jakość pracy inżynierów zatrudnionych u warszawskiego dostawcy rozwiązań do produkcji elektroniki.
![Adam Meinert, dyrektor sprzedaży w Zestron](https://mikrokontroler.pl/wp-content/uploads/2024/06/DSC00697.png)
Adam Meinert, dyrektor sprzedaży w Zestron
— Jesteśmy z PB Technik niemal od samego początku. Nasze wspólne działania zapoczątkował Paweł Szumny, obecny wiceprezes. Firma działa bardzo profesjonalnie na polskim rynku i dobrze zna tutejszych klientów. Jestem bardzo zadowolony, że możemy wspólnie rozwijać nasz biznes. Cieszę się też, że tak wiele osób wzięło udział w seminarium, ponad 200 uczestników z różnych firm z całej Europy. Podobały mi się prezentacje i ciekawe rozmowy, jakie przeprowadziłem. Inżynierowie z PB Technik są otwarci i dostępni dla klientów, wiedzą czego od nich oczekujemy jako partnerzy. Mogę spokojnie powiedzieć, że warszawska firma należy do naszych największych dystrybutorów na terenie Europy.
![Konferencja PB Technik Meets Friends 2024](https://mikrokontroler.pl/wp-content/uploads/2024/06/DSC00657.jpg)
Konferencja PB Technik Meets Friends 2024
Zestron jest producentem zaawansowanej chemii do precyzyjnego czyszczenia płytek elektronicznych i modułów zasilania w maszynach myjących oraz dostawcą rozwiązań, usług i szkoleń w tym zakresie. Łącznie z główną siedzibą w Niemczech, firma ma osiem centrów technicznych na całym świecie. Sześć w Azji i jedno w Stanach Zjednoczonych . Zatrudnia ponad 300 pracowników na całym świecie.
— Klienci, którym zależy na myciu płytek PCBA, na przykład przez nanoszeniem powłok, zwykle przysyłają próbki z Polski do naszej niemieckiej siedziby. Tam opracowujemy dla nich proces mycia, zazwyczaj do maszyny, którą PB Technik ma w swoim portfolio. W dużej mierze zależy on od stopnia złożoności danego projektu. Za każdym razem określamy właściwe parametry, czyli temperaturę, czasy i ilość cykli oraz proporcje produkowanego przez nas koncentratu. Czasem klient chce coś zmienić w ustawieniach, ale niezbyt często. O tym, czy mycie jest konieczne, decyduje przeważnie miejsce przeznaczenia produkowanych PCBA. Szczególnie ważne jest w przypadku zastosowań w branży samochodowej czy kosmicznej, gdzie powłoki zabezpieczają elektronikę przed trudnymi warunkami środowiskowymi, takimi jak jak wilgotność i zmiany temperatury.
![Mycie PCBA, Zestron](https://mikrokontroler.pl/wp-content/uploads/2024/06/Zrzut-ekranu-2024-06-19-o-18.47.37.png)
Fot. Zestron
Rozmawiała i opracowała Agnieszka Kubasik
Zdjęcia: autorka