XTPL wybiera Tech Group z Estonii do produkcji przyszłych urządzeń Delta Printing System

Firma z polskiego sektora deeptech zawarła umowę z Tech Group z Estonii, w zakresie produkcji urządzeń Delta Printing System (DPS). Komercjalizacja tej linii biznesowej Spółki przyspieszyła w 2023 roku. Od tego czasu XTPL regularnie dostarcza do klientów ponad 10 urządzeń DPS rocznie, a łączna baza zainstalowanych DPS na całym świecie przekracza 40 sztuk.

Źródło: XTPL

Odbiorcami i aktywnymi użytkownikami DPS, demonstratorem technologii XTPL, są instytuty badawcze oraz klienci przemysłowi z Ameryki Płn., Azji oraz Europy. Outsourcing produkcji urządzeń DPS do zewnętrznego partnera umożliwi przekierowanie wewnętrznych zasobów XTPL do wytwarzania większej ilości modułów UPD oraz urządzeń DPS+, których rosnącej sprzedaży Spółka oczekuje w 2026 roku. Zawarta umowa ma także pozytywny wpływ na zarządzanie kapitałem obrotowym, zdejmując z firmy konieczność utrzymywania wysokich stanów magazynowych i zabezpieczania kluczowych komponentów.

DPS już działa w 40 światowych laboratoriach

– Urządzenia Delta Printing System, zaprojektowane i wyprodukowane w XTPL, pracują już w ponad 40 laboratoriach rozsianych na całym świecie. To dojrzały i wysoce wystandaryzowany produkt, którego dalszą produkcję jesteśmy gotowi powierzyć Tech Group z Estonii, zyskując większą skalę oraz elastyczność. Zakończyliśmy wielomiesięczny okres testowy obejmujący wspólne wyprodukowanie DPS, a następnie samodzielne przygotowanie urządzenia przez Tech Group, które z sukcesem przeszło proces walidacyjny. Gwarantuje to powtarzalną i wysoką jakość kolejnych urządzeń DPS, które będą trafiać do naszych klientów. Profesjonalizm zespołu partnera, jego doświadczenie w budowie maszyn do precyzyjnych zastosowań typu high-tech oraz znacząco wyższe moce produkcyjne sprawiają, że będziemy mogli jeszcze lepiej reagować i dostosowywać się do rynkowego popytu. Dzięki temu wewnętrzne zasoby XTPL przekierujemy do produkcji większej ilości modułów UPD oraz urządzeń DPS+, których rosnącej sprzedaży spodziewamy się w przyszłym roku. Oczekujemy, że większość dostarczonych urządzeń DPS w 2026 roku będzie wyprodukowana przez partnera, a począwszy od 2027 roku będzie to blisko 100% urządzeń pochodzących z fabryki z Estonii – bardzo cieszymy się na wejście w ten etap współpracy z Tech Group – komentuje Filip Granek, Prezes Zarządu XTPL S.A.

Filip Granek, Prezes Zarządu XTPL S.A.

– Cenimy współpracę z firmami high-tech, takimi jak XTPL, wspierając je w skalowaniu ich biznesu. Naszą siłą jest pełnienie roli rozszerzenia działalności naszych klientów – zapewniamy wsparcie w zakresie wspólnego rozwoju, inżynierii oraz produkcji. Naszym celem jest dostarczanie takiej wartości, aby klienci bez wahania mogli na nas polegać. Cieszymy się z zacieśniania współpracy z XTPL i liczymy na dalszy rozwój tej relacji w oparciu o wypracowane fundamenty – mówi Martin Sutrop, Prezes Zarządu Tech Group.

Komercjalizacja i produkcja urządzeń DPS

XTPL sprzedało dotąd ponad 40 urządzeń Delta Printing System do odbiorców z Europy (47%), Azji (29%) i Ameryki Płn. (24%). Cena pojedynczego urządzenia mieści się w przedziale ok. 170-220 tys. EUR, w zależności od rynku czy typu odbiorcy. Spółka oferuje DPS samodzielnie, a także poprzez rozbudowaną sieć międzynarodowych dystrybutorów, która liczy obecnie ok. 19 podmiotów wyspecjalizowanych w sprzedaży urządzeń opartych o technologie addytywne na kluczowych, globalnych rynkach.

Powierzenie zaawansowanych maszyn technologicznych Tech Group z Estonii zwiększa wewnętrzne moce wytwórcze XTPL w obszarze modułów UPD i nowych produktów. Jednocześnie gwarantuje ciągłość dostaw urządzeń DPS i większą elastyczność, w tym gotowość do zwiększania skali produkcji urządzeń DPS w odpowiedzi na rosnący popyt. Efekt skali działania oraz siła zakupowa partnera korzystnie oddziałuje na możliwe do uzyskania ceny komponentów, co niweluje dodatkowe koszty po stronie Spółki z tytułu zawartej umowy produkcyjnej i pozwala utrzymać wysoki poziom marży generowany na sprzedaży urządzeń DPS.

Zwiększenie zdolności produkcyjnych przez partnerstwo

– Współpraca z Tech Group generuje dla obu podmiotów szereg korzyści. W naszym przypadku jest to przede wszystkim możliwość przekierowania wewnętrznych zasobów produkcyjnych do wytwarzania większej ilości modułów UPD oraz planowanych do komercjalizacji w przyszłym roku urządzeń DPS+. Jednocześnie umowa pozytywnie wpływa na nasz bilans i cash flow poprzez brak konieczności utrzymywania wysokich stanów magazynowych – zabezpieczenie kluczowych komponentów gwarantuje partner. Określony w umowie lead time oraz liczba gotowych urządzeń oczekujących „na wywołanie”, daje nam wysoką elastyczność w odpowiadaniu na pojawiające się w różnych momentach w czasie zamówienia od klientów i aktywnie działających dystrybutorów. Siła zakupowa partnera oraz przestrzeń do produkcji znacząco wyższej liczby urządzeń, niż pozwalają na to nasze wewnętrze zdolności, sprawiają z kolei, że będziemy mogli obsłużyć jeszcze szerszy zakres rynku, utrzymując przy tym atrakcyjny poziom marży – podsumowuje Jacek Olszański, Członek Zarządu ds. finansowych XTPL S.A.

DPS demonstratorem technologii XTPL

Urządzenie Delta Printing System (DPS) to samodzielny system badawczo-rozwojowy. Umożliwia sprawdzenie możliwości autorskiej technologii XTPL – Ultra-Precise Dispensing (UPD) – na różnych podłożach, z wykorzystaniem metalicznych nanotuszów Spółki (High-Performance Materials, HPM). Technologia UPD pozwala nanosić na podłoże, np. elektroniczną płytkę PCB, niezwykle małe ilości specjalnych materiałów, z dokładnością do 1 μm, tzw. mikrometra (1-milionowa część metra). Precyzja, kompatybilność z najszerszym na rynku zakresem lepkości funkcjonalnych tuszów, a także możliwość operowania na elastycznych podłożach i skomplikowanych strukturach trójwymiarowych, w tym schodkowych, pozwala przekraczać bariery z jakimi spotykają się współczesne metody produkcji zaawansowanej elektroniki.

Źródło: XTPL

XTPL koncentruje się obecnie na zastosowaniach autorskiej technologii w branży wyświetlaczy i półprzewodników, ale dzięki badaniom naukowców z całego świata, rozwiązanie XTPL jest równolegle testowane m.in. w branży elastycznej i hybrydowej elektroniki, bioelektronice, w tym biosensorach, nowoczesnej komunikacji 6G czy elektronicznej skórze. Urządzenia DPS w 2025 roku zakupili m.in. przedstawiciele sektora defence oraz branży automotive.

XTPL komercjalizuje trzy linie biznesowe:

• moduły UPD (głowice drukujące) do wdrożeń przemysłowych na linie produkcyjne globalnych producentów elektroniki,
• urządzenia prototypujące Delta Printing System (DPS, demonstrator technologii),
• High Performance Materials (HPM, nanotusze zużywane przez UPD i DPS).

Tech Group to estońska firma inżynieryjno-produkcyjna, która od 2003 roku dostarcza maszyny do specjalistycznego przeznaczenia. Firma jest ekspertem w urządzeniach do testowania, montażu oraz obróbki dla branż elektroniki, fotoniki, motoryzacji oraz innych sektorów wymagających ultraprecyzyjnych rozwiązań, współpracując z czołowymi europejskimi firmami technologicznymi. Zespoły inżynieryjne i produkcyjne oferują kompleksowe rozwiązania – od wspólnego rozwoju i prototypowania, po produkcję seryjną. Tech Group zatrudnia 150 wysoko wykwalifikowanych specjalistów.